尽心尽力干好本职工作

    人总是向往更好的生活，也总是在追求更高的目标，像我们这些工作在技术监督各个岗位上的普通工作人员来说，也在用自己实际工作坚守自己的职责，期待所从事的工作有更好的明天。

    从自身做起，提高思想认识，实事求是，更新观念，与时俱进，用科学发展观统领整体工作，努力做好“服务政府，服务经济，服务社会，服务人民”的各项工作，是每个技术监督工作人员的追求目标。岗位的不同，使我们在工作中面对的实际环境和困难也就不同。在每个岗位上的人员如果都能够合理和合适的处理好岗位所面对的困难，并且服从于质监整体发展的大局，与时俱进，相信我们会看到更加美好的质监事业。

    到目前所从事的产品质量检验的岗位上已经有些年头了，之前也从事过其他几个技术监督岗位，比较来看，目前所从事的岗位面对的挑战较多，所应该具备的素质较高，所接触的局面较多，所应该拥有的知识较多，所具备的知识层次较深。尤其在近段时间来，产品质量检验工作进入一个新的发展历史时期，每一个普通的工作人员无时不刻感受到身边的变化，这种变化不单是发展规模的变化，也不单是整体更高的变化，更是意识和思维模式的变化。这些变化给我们提出了更多的要求。面对新的发展模式，面对广阔的市场，我们有很多思路，有很多想法，去实践，去检验他们的有效性，但也许摆在我们面前的实际，让我们只能在一种思路面前徘徊，但谁又知道它不是最合适的呢？我们应该在争取市场的这场仗中勇敢的向前走。
说到争取市场，我们就需要有比别人多的优势。说到打仗，我们首先想到的是打仗的武器。什么是我们能够运用和能发挥我们最大优势在争取市场这场仗中取胜的武器呢？就目前来说我们看到的是市场营销。说到市场营销，我们首先应看到我们有什么可以被营销。产品质量检验工作从简单来看，它的最终产成品是合法数据和结果，我们不能看到有哪些营销因子；从最终产成品的作用上看，我们可以把它看成一种满足需求和要求的服务。服务是营销的一个方面。我们还有什么可以利用的优势？优势也是我们可以营销的方面。优势有有形的和无形的，包括资源性、技术性和政策性优势以及历史性优势等。资源性优势比较来看，目前在国内并不突出，但地域资源优势较大，与其它地域性检测机构有一拼。技术性优势在目前检验市场价格战，低端化运作方面没有得到较大的体现空间，作用性主要体现在保证数据有效性方面。但技术性优势肯定会在检验市场进入高端发展模式以后起到决定性作用。政策性优势在目前国内是发展的一个有力推动，但获得这种优势难度太大。历史性优势表现为目前在地域中的影响和基础。历史性优势是保证正常运作的基础，也是我们可以开展各种合作的有力方面，包括与国内的和国外的合作。营销历史性优势，我们的对象可以是目前存在的外资检验机构，这需要一些带有解放思想性质的思路。还有什么可以被营销？许多人都会说， QTC品牌。对吗？ 当然对，为什么不对？如果现在每个人都知道QTC，那我相信至少会增加5倍的收益。但是如果要在短时期内达到，那我们需要超高的加速发展，这就涉及巨大的资金投入和无法承受的社会责任，因为QTC是个检测机构。在目前阶段，精心呵护QTC品牌，让它在我们开展得每一项工作中得以体现，并且合理和适宜的加以推广，审时度势的加以营销，主要体现的是它蓬勃的发展生机和作业内领头雁的果敢与实力。相信到我们在塑造QTC品牌的道路上可以骄傲的大声歌唱的时候，我们会收获那时和将来。当然对于产品质量检验来说，可以被营销的很多，限于人的思虑深度和思考空间，没有企及其它。

    在谈到如何开展市场营销前，我们来看看目前的检验市场基本情况。国内机构来看，很多已经开展了基于市场的营销策略，有许多机构走在了前面，但整体目前在市场中大体的做法都是坚持稳固后方，积极开拓市场。由于目前国内检验市场的整体形态，在开拓市场中，总是以价格为先行，突出价格在市场竞争中的作用，整体处于低端以价格竞争为主的市场模式中，当然强调以优质的服务和较低的价格这两手都要硬的策略相对比较完备。目前对于机构来说，检验市场正处于急速扩张时期，能够迅速占有较大市场份额，取得较大的经济效益，会在以后的竞争中处于有利地位。以上是目前检验市场的整体态势。从目前的整体情况来看，对每个检验机构而言，确乎到了发展的关键时期，各种改革和变化将会层出不穷。如何在市场的竞争中保持目前的优势和地位，如何在市场竞争中获得较大的发展空间，争取更多的市场，是每个产品检验工作人员在思考的事情。相对于目前其它机构正在运用的市场营销手段，我们要作什么文章呢？我们分析过可以被营销的方面，针对这些方面我们认识到在我们面前的路并不多，我们也不得不采取与其它机构一样的手段，利用一样的方法。在所采用的措施和方法上，我们还没有超出其他机构的方面。在市场整体处于低端时，我们的也许可以选择走高端的发展模式，但在现实中必须具备的条件较多，涉及的时间较长。不是不可以，而是需要缜密思考，周密策划，合理运作。对于低端市场来说，就目前QTC实际，既然我们的目标是获得更大的发展空间和市场，那先略过如何巩固目前局面，而谈如何获得市场。那我们所有的一切应当有一个整体的规划，以应对将来和市场高端运作局面。在目前我们是否应当在短期内采取零利润策略，迅速扩大市场占有率，低价位竞争中迅速扩展市场，以及是否可以坚持只要有1%利润，也是开展工作的充分条件等需要进行讨论。以低价位为竞争的实际核心，以完善的服务为推行的核心，以建立周到细致的辅助措施为发展的核心。目前应当明确发展的方向和基本策略，组织成有竞争力的团队，以团队建设为进行市场营销的组织保障，坚决做到三个最：一是相对同等的竞争对象，价格最低；二是与竞争对手相比，合作方式最灵活；三是向客户提供的服务，到位率最高。当然还有很多其他的方面需要我们去做，比如宣传等具体的方法应当包括在辅助措施当中。

    应对市场，实行营销的策略对我们提出了很多的要求。这些要求涉及管理和政策，涉及到改革发展的深层次问题，但是面对市场，我们必须利用可以利用的各种有利条件，从自身做起，利用目前已有的企业编制单位，做好市场开拓工作，真正用企业运作模式参与市场的竞争和合作，真正建立在现代企业制度上运作企业，使其成为市场中的一分子，作为整体改革的先头兵，带动QTC整体的市场化运作。在具体的管理上，确实需要我们在具体措施和政策上给与市场营销一定的侧重，也应当改变一些目前管理上的不如意的地方，改变管理的理念，不是说要放开多少，也不是说赋予多大的权利，而是在确定合适的不违背现有管理制度的载体的时候，来谈放开和权利，那时就会发现这些都是应当。目前结构下，确实在实行有些策略时难以让人放开手脚。
 
    作为一个普通的工作人员，个人懂的不多，难以形成系统性论述，也没有更多的学术性可言，只是基于自己的认识，在个人的空间中思索的一些不成文的东西，请勿见笑！作为个人，希望看到单位的蓬勃发展，更希望看到技术监督工作得到政府、社会和老百姓的认可，充分发挥技术监督的基础性、全局性、公正性、协调性和服务性工作特点，为和谐社会做出更大贡献。